TOP 3 lejki sprzedażowe w digital marketingu
Odpowiednio dobrany lejek może pomóc nie tylko w pozyskaniu nowych klientów, ale także w zwiększeniu wartości zamówień i budowaniu długoterminowych relacji. Przyjrzyjmy się trzem rodzajom lejków, które najlepiej sprawdzają się w różnych branżach.
1️⃣ Lejek leadowy – idealny dla branży nieruchomości (real estate)
Jeśli działasz w branży nieruchomości, lejek leadowy jest dla Ciebie doskonałym rozwiązaniem. Jego głównym celem jest pozyskanie wysokiej jakości leadów, które mogą być zainteresowane kupnem lub sprzedażą nieruchomości. Kluczowe jest tu także budowanie bazy e-mailowej, która pozwala na dalszą, długofalową komunikację.
Struktura lejka:
✅ Reklama (np. Facebook Ads, Google Ads) – prowadzi na specjalnie zaprojektowaną stronę docelową (landing page).
✅ Landing page – przedstawia atrakcyjną ofertę, np. „Bezpłatna wycena Twojej nieruchomości” lub „10 najczęstszych błędów przy zakupie mieszkania”.
✅ Formularz – użytkownik zostawia swoje dane kontaktowe w zamian za darmowy materiał.
✅ Automatyczna sekwencja e-mail/SMS – budowanie relacji, umawianie spotkań.
✅ Finalizacja sprzedaży – rozmowa telefoniczna, spotkanie, webinar.
✅ E-maile trafiają do bazy, co pozwala na długoterminowy e-mail marketing. Możesz wysyłać oferty, analizy rynku, case study i przypomnienia o usługach.
Klucz do sukcesu: Szybka reakcja na leady, wartościowy lead magnet i dobrze dopasowana oferta.
2️⃣ Lejek lead magnet + 3-stopniowa oferta – idealny dla produktów cyfrowych
Jeśli sprzedajesz produkty cyfrowe, idealnym rozwiązaniem będzie lejek lead magnet z 3-stopniową ofertą. Dzięki niemu możesz pozyskać klientów, stopniowo zwiększać wartość zamówienia oraz rozwijać bazę e-mailową do dalszej sprzedaży.
Struktura lejka:
✅ Reklama – promuje darmowy lead magnet, np. e-book, checklistę, mini-kurs.
✅ Landing page – użytkownik zostawia e-mail w zamian za lead magnet.
✅ E-mail powitalny + oferta LOW-TICKET – np. produkt cyfrowy w cenie 7-27 zł.
✅ E-mail follow-up + oferta MID-TICKET – np. kurs online za 97-297 zł.
✅ Ostatni etap – oferta HIGH-TICKET – np. konsultacje 1:1, mastermind, kurs premium.
✅ Baza e-mailowa – umożliwia regularny e-mail marketing, np. newslettery, promocje nowych kursów, cross-selling produktów.
Klucz do sukcesu: Stopniowe zwiększanie wartości zamówienia, psychologia małych zakupów oraz skuteczna automatyczna sekwencja e-mailowa, która prowadzi klienta do zakupu droższych produktów.
3️⃣ Lejek produktowy – idealny dla e-commerce
Lejek produktowy to must-have dla sklepów internetowych. Dzięki niemu możesz efektywnie skalować sprzedaż oraz zwiększać wartość koszyka zakupowego.
Struktura lejka:
✅ Reklama (Facebook Ads, Instagram Ads, Google Shopping) – kieruje do strony produktu.
✅ Strona produktu – zoptymalizowana pod kątem konwersji (opinie, CTA, ograniczona dostępność).
✅ Oferta UPSELL – np. „Kup drugi produkt -50%”.
✅ Oferta DOWNSELL – np. tańsza wersja produktu dla niezdecydowanych.
✅ Retargeting dla porzuconych koszyków oraz e-mail follow-up.
✅ Oferty post-purchase – np. rabat na kolejne zakupy.
Klucz do sukcesu: Skuteczne copy na stronie produktu, atrakcyjny upsell/downsell oraz efektywny remarketing.
Każdy z powyższych lejków sprzedażowych ma swoją specyfikę i jest idealny dla różnych branż. Niezależnie od tego, czy działasz w nieruchomościach, sprzedajesz produkty cyfrowe czy prowadzisz sklep internetowy, wybór odpowiedniego lejka to klucz do sukcesu w digital marketingu. Zastosowanie skutecznych strategii i dopasowanie lejka do specyfiki swojego biznesu pozwoli Ci zwiększyć sprzedaż, pozyskać lojalnych klientów oraz zbudować solidną bazę kontaktów.
